Objectif
- Maîtriser son script de qualification et être capable de l'utiliser efficacement
- Challenger son interlocuteur pour identifier ou développer des enjeux et créer de la valeur
- Mettre en place et maîtriser le Mutual Action Plan
Programme
Avant le début de la formation, il y a toujours une période d’onboarding qui comprend :
- Onboarding du Directeur Commercial (30')
- Onboarding des participants (30')
- Construction du Sales Playbook
- Construction d'un Business Case qui servira de base pour la formation
Ensuite chaque mois, il y aura :
- 1 séance « All Hands » de 1h pour recueillir et challenger les blocages rencontrés, ainsi que les attentes vis-à-vis de notre accompagnement ;
- 1 séance « MOP » de 1h30 en groupe pour présenter les méthodes, outils & process sur la thématique du mois ;
- 1 séance « 1to1 » de 1h par participant pour coaching individuel sur la thématique du mois sur la base de délivrables et de KPIs ;
- 1 séance « Impact » de 1h30 pour débriefer et optimiser en groupe l’impact des méthodes, outils et process mis en place ;
- formation asynchrone de 4h sur notre plateforme e-learning avec partage des délivrables pour le suivi et le coaching ;
- forfait de 1h de support par nos Sales Coach du lundi au vendredi, de 9h à 18h, par téléphone, e-mail & Slack avec nos Sales Coach.
Public visé
- SDR/BDR/AE/BizDev
