Points Forts
- Les Intervenants: Marwan Mery, fondateur et dirigeant d’ADN Group et Silvia Bravard-Meunier, négociatrice professionnelle. La modélisation de leurs apprentissages offre une approche pédagogique pratique et éloignée des idées reçues, notamment concernant les négociatrices et managers féminins.
- La formation alterne apports théoriques et mises en pratique. Chaque participant peut s'approprier les thématiques à titre individuel et mener un travail de réflexion personnel tout en faisant l'expérience de situations collectives (study case).
Objectifs
- Comprendre son interlocuteur au-delà des mots.
- S'approprier les stratégies avancées de négociation.
- Conduire tout type de négociation incluant des négociations sous haute pression.
- Gérer les profils complexes.
- Maîtriser son stress et ses émotions dégradées.
- Proposer des outils immédiatement assimilables et utilisables par les participantes dans leurs négociations quotidiennes.
- Capitaliser et transmettre les acquis de la négociation.
Programme
**JOUR 1 **:
Endosser son rôle de négociatrice ou de décisionnaire
Prendre conscience de ses pouvoirs et déployer son leadership
Contrer un pouvoir personnel défavorable
Analyser un contexte avec méthode
Comprendre les motivations réelles de chacun
Trouver un objectif commun
Utiliser tout son potentiel empathique.
Dompter son égo mieux que les autres.
Gérer les profils misogynes, séducteurs ou paternalistes.
Assumer un rapport de force favorable.
Oser être ambitieuse et dépasser le sentiment d’imposture.
Choisir une stratégie en accord avec ses valeurs.
Capitaliser sur les profils féminins de l’équipe.
Revendiquer son regard différent.
Développer son leadership et piloter la négociation.
JOUR 2 :
Créer et utiliser son propre réseau d’influence.
Nouer un relationnel sans ambiguïté.
Assoir sa crédibilité (verbal, non verbal, posture) et sa légitimité.
Décider avec assertivité et sérénité.
Clôturer en diffusant de la confiance.
Fédérer tous les acteurs autour du contrat signé.
Savoir animer un débriefing.
Prendre du recul sans auto-flagellation.
Faire grandir les femmes et les hommes.
Transmettre son approche féminine.
Etre bienveillante & exigeante sans être maternante ni autoritaire.
Garder une longueur d’avance.
