Points forts

• Contenu réalisé par des experts en vente des plus grandes boîtes et start-up Françaises (Pepsico, Michel & Augustin, Xerox, Payplug, Spendesk)
• Accès à vie à une communauté Slack d'experts du milieu de la vente
• Format vidéo pour la théorie + exercices pour la pratique
• Accompagnement : coaching de groupe 2 fois par mois

Objectifs

• Maîtriser le Growth Marketing
• Apprendre à prospecter efficacement en B2B
• Apprendre à mener un RDV Client

Programme

5 thèmes qui reprennent l'ensemble du cycle de vente B2B :

Thème 1 : Les basiques de la vente B2B (1h vidéo)

• Les attitudes du Sales
• Le processus de vente
• Les différents cycle de vente
• Les typologies de client
• Les métiers de la vente

Thème 2 : Le Growth Marketing (3h vidéo)

• Introduction au Growth Marketing
• Méthode pour trouver ses prospects
• Automatiser ses tâches (API, Zapier...)
• Aller chercher ses leads ( Scraping Linkedin, PhantomBuster...)
• Enrichir ses leads (Hunter, Builtwith...)
• Engager ses leads

Thème 3 : Maitriser l'art de la prospection (3h vidéo)

• L'équation de la croissance (Audience X Channel X Message)
• Comment une équipe de Sales collabore avec une équipe Growth ?
• Les techniques de prospection
• Le Cold Calling
• Le Mass Mailing
• Comment chasser sur Linkedin ?
• Le Marketing Qualified Lead
• L'intent score & le fit score

Thème 4 : L'entretien de vente (3h vidéo)

• Introduction à l'entretien de vente
• La phase de découverte (méthodologie SPIN...)
• Les questions du SPIN (technique de l'entonnoir...)
• La préparation du RDV
• Le déroulé du RDV
• La conclusion du RDV
• Les objections
• La négociation

Thème 5 : L'account Management (3h vidéo)

• Les règles d'or et les risques
• Les techniques de communication
• Les techniques de closing
• Le mapping d'un compte
• La triangulation
• Influenceurs vs Autoritaires
• Le métier de Customer Success Manager

Avis

"La formation m'a permis de faire grandir mes convictions de réussite. Plus confiante dans mes calls, prise de conscience du pouvoir de la prospection en ligne (utilisation des différents hacks, etc.). Ouverture d'esprit et réel création d'opportunités" Augustine DABRETEAU (Immobilière DABRETEAU)

"Une formation pratique et basée sur du concret (le genre de formation que j’ai toujours rêvé d’avoir durant mon parcours universitaire" Mehdi Benjelloun (Doctolib)

"L'expertise de la vente dans une solution d'enseignement agile. Proximité, écoute, réactivité, adaptabilité !" Barthelon Christophe (Fèrevent)