Points forts
- Accompagnement et suivi personnalisé par nos sales coach expert en vente
- Echange en one to one avec des experts de leurs domaines
- Format interactif où nos coachs répondent à toutes vos questions
Objectifs
- Maîtriser le Growth Marketing
- Apprendre à prospecter efficacement en B2B
- Apprendre à mener un RDV Client
Programme
5 thèmes qui reprennent l'ensemble du cycle de vente B2B :
Thème 1 : Les basiques de la vente B2B (1h vidéo)
- Les attitudes du Sales
- Le processus de vente
- Les différents cycle de vente
- Les typologies de client
- Les métiers de la vente
Thème 2 : Le Growth Marketing (3h vidéo)
- Introduction au Growth Marketing
- Méthode pour trouver ses prospects
- Automatiser ses tâches (API, Zapier...)
- Aller chercher ses leads ( Scraping Linkedin, PhantomBuster...)
- Enrichir ses leads (Hunter, Builtwith...)
- Engager ses leads
Thème 3 : Maitriser l'art de la prospection (3h vidéo)
- L'équation de la croissance (Audience X Channel X Message)
- Comment une équipe de Sales collabore avec une équipe Growth ?
- Les techniques de prospection
- Le Cold Calling
- Le Mass Mailing
- Comment chasser sur Linkedin ?
- Le Marketing Qualified Lead
- L'intent score & le fit score
Thème 4 : L'entretien de vente (3h vidéo)
- Introduction à l'entretien de vente
- La phase de découverte (méthodologie SPIN...)
- Les questions du SPIN (technique de l'entonnoir...)
- La préparation du RDV
- Le déroulé du RDV
- La conclusion du RDV
- Les objections
- La négociation
Thème 5 : L'account Management (3h vidéo)
- Les règles d'or et les risques
- Les techniques de communication
- Les techniques de closing
- Le mapping d'un compte
- La triangulation
- Influenceurs vs Autoritaires
- Le métier de Customer Success Manager
Avis
"Je suis plus confiante dans mes calls, j'ai pris conscience du pouvoir de la prospection en ligne (utilisation des différents hacks, etc.). Ouverture d'esprit et réel création d'opportunités" Augustine DABRETEAU (Immobilière DABRETEAU)
"L'expertise de la vente dans une solution d'enseignement agile. Proximité, écoute, réactivité, adaptabilité !" Barthelon Christophe (Fèrevent)
