Points forts

• Formation délivrée par des experts en sales, coach reconnus pour leurs méthodes et techniques de vente
• Ainsi que pour leur approche disruptive de la formation

Objectifs

• Maitriser sa prospection (Waalaxy Linkedin etc)

• Maitriser l'argumentaire de vente

• Analyse et suivi de ses résultats de campagnes

  Programme

4 thèmes qui reprennent l'ensemble du cycle de vente B2B, répartis sur 3 jours

Thème 1 : Les basiques de la vente B2B

• Les attitudes du Sales
• Le processus de vente
• Les différents cycle de vente
• Les typologies de client

Thème 2 : Le Growth Marketing

• Introduction au Growth Marketing
• Méthode pour trouver ses prospects
• Aller chercher ses leads ( Scraping Linkedin, PhantomBuster...)

Thème 3 : Maitriser l'art de la prospection

• L'équation de la croissance (Audience X Channel X Message)
• Les techniques de prospection
• Le Cold Calling
• Le Mass Mailing
• Comment chasser sur Linkedin ?

Thème 4 : L'entretien de vente

• Introduction à l'entretien de vente
• La phase de découverte (méthodologie SPIN...)
• Les questions du SPIN (technique de l'entonnoir...)
• La préparation du RDV
• Le déroulé du RDV
• La conclusion du RDV
• Les objections
• La négociation

Pré-requis

• Pas de pré-requis

Public visé

• Jeune équipe sales